Làm thế nào một thương hiệu thời trang ra mắt dòng đồng hồ bán chạy như tôm tươi nhờ hợp tác với nhà sản xuất đồng hồ đặt làm riêng phù hợp?

Những điểm chính cần ghi nhớ

1. Vì sao chúng tôi tin rằng đồng hồ là bước tiến hoàn hảo tiếp theo cho thương hiệu của mình

1.1 Nền tảng thương hiệu của chúng tôi: Sang trọng tinh tế, bắt nguồn từ chất lượng

Trong suốt mười năm, chúng tôi đã xây dựng thương hiệu thời trang cao cấp giá cả phải chăng của châu Âu dựa trên một triết lý đơn giản, kiên định: sự sang trọng tinh tế thể hiện qua chất lượng, chứ không phải qua logo. Cộng đồng của chúng tôi không chỉ mua những sản phẩm quần áo và đồ da tối giản của chúng tôi—họ còn tin tưởng vào câu chuyện về thiết kế có chủ đích và vật liệu bền vững, lâu dài của chúng tôi.

1.2 Cổ tay: Biên giới cuối cùng của sự thể hiện thương hiệu phong cách sống

Đến năm 2023, việc mở rộng sang lĩnh vực đồng hồ dường như là bước đi chiến lược tất yếu tiếp theo cho thương hiệu của chúng tôi. Cổ tay là bức tranh tối thượng, luôn hiện hữu để thể hiện thương hiệu. Không giống như quần áo theo mùa chỉ được sử dụng rồi lại cất đi, một chiếc đồng hồ được chế tác tinh xảo sẽ trở thành một phần không thể thiếu trong phong cách cá nhân của khách hàng. Chúng tôi hình dung ra những chiếc đồng hồ sẽ là sự mở rộng tự nhiên cho các bộ sưu tập đồ da bán chạy nhất của chúng tôi, hoàn thiện tủ quần áo được tuyển chọn mà khách hàng mong đợi từ chúng tôi, và phát triển thương hiệu của chúng tôi từ một nhà sản xuất quần áo thành một thương hiệu phong cách sống toàn diện.

2. Ba rào cản vô hình suýt nữa đã làm trật bánh tuyến canh gác của chúng ta

Điều chúng tôi nhanh chóng nhận ra là ngành công nghiệp đồng hồ hoạt động với ngôn ngữ riêng, tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt và các quy tắc bất thành văn về việc tiếp cận sản xuất. Chúng tôi đã gặp phải ba trở ngại mang tính hệ thống, dường như không thể vượt qua, nhưng lại là những khó khăn chung đối với các thương hiệu thời trang muốn hợp tác với nhà sản xuất đồng hồ đặt làm riêng.

2.1 Khoảng cách chuyển giao thiết kế

Các nhà thiết kế thời trang nói về độ rũ, chất liệu và câu chuyện màu sắc theo mùa. Các nhà sản xuất đồng hồ lại nghĩ đến milimet, bộ máy và khả năng chống nước. Hai lĩnh vực này hoạt động trong những khuôn khổ hoàn toàn riêng biệt. Mỗi nhà máy mà chúng tôi tiếp cận đều đưa ra các mẫu thiết kế có sẵn, thay vì chuyển tải tầm nhìn sáng tạo của chúng tôi thành các thông số kỹ thuật chế tác đồng hồ chính xác. Chúng tôi không thể tìm được đối tác nào có thể nhận ra điều gì làm cho các sản phẩm da của chúng tôi trở nên đặc trưng "của chúng tôi", và tái tạo những yếu tố cảm nhận và nhận diện thương hiệu đó vào kim loại và pha lê.

2.2 Bẫy số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ)

Các nhà máy sản xuất đồng hồ truyền thống thường yêu cầu cam kết không thể thương lượng là 500, 1000, hoặc thậm chí 5000 chiếc mỗi thiết kế. Đối với một thương hiệu đang thăm dò thị hiếu khách hàng và quản lý dòng tiền cẩn thận, những con số này представляют rủi ro sống còn. Chúng tôi không thể mạo hiểm toàn bộ kế hoạch tài chính quý của mình vào một đợt sản xuất lớn mà có thể không được cộng đồng khách hàng trung thành đón nhận.

2.3 Sự thỏa hiệp về thiết kế chung và rủi ro làm suy giảm giá trị thương hiệu

Lần thử nghiệm đầu tiên ra mắt dòng đồng hồ của chúng tôi đã thất bại thảm hại. Chúng tôi hợp tác với một nhà sản xuất thông thường, cung cấp dịch vụ "tùy chỉnh" nhưng thực chất chỉ là lựa chọn từ các hình dạng vỏ có sẵn. Sản phẩm cuối cùng là một thiết kế hoàn toàn nhạt nhẽo, "ăn theo" mọi thứ và trông không khác gì bất kỳ chiếc đồng hồ nào trên kệ hàng giảm giá ở các cửa hàng bách hóa. Khách hàng của chúng tôi không mấy ấn tượng, và chúng tôi tự hỏi liệu mình có bao giờ tạo ra được một dòng đồng hồ thực sự mang đậm dấu ấn thương hiệu hay không.

2.4 Ba lỗ hổng nghiêm trọng khác đe dọa dự án của chúng ta

Vấn đề không phải là ngân sách hay thời gian. Chúng tôi phải đối mặt với ba trở ngại quan trọng khác khiến chúng tôi lo sợ rằng dòng đồng hồ của mình sẽ không bao giờ thành hiện thực:

• Rủi ro về sự khác biệt thương hiệu: Toàn bộ thương hiệu của chúng tôi được xây dựng dựa trên ngôn ngữ thiết kế "tối giản là cao cấp" - bảng màu trầm, phần cứng hình học và vật liệu bền vững, lâu dài. Chúng tôi cần lồng ghép điều này vào từng chi tiết của chiếc đồng hồ mà không rơi vào những lối mòn hào nhoáng của "đồng hồ xa xỉ".
• Sự không chắc chắn trong sản xuất thử nghiệm: Chúng tôi không có kinh nghiệm chế tạo đồng hồ trước đó. Chúng tôi cần thử nghiệm các thiết kế của mình với rủi ro tài chính tối thiểu — nhưng hầu hết các nhà sản xuất đều từ chối chúng tôi, cho rằng sản xuất số lượng nhỏ không hiệu quả và không đáng để họ đầu tư thời gian.
• Tính nhất quán về vật liệu: Khách hàng của chúng tôi mong đợi độ bền tương xứng với mức giá cao cấp của chúng tôi. Thép không gỉ đánh bóng thông thường tạo cảm giác rẻ tiền và hoàn toàn không phù hợp với lời hứa về sự sang trọng bền bỉ, yên tĩnh của chúng tôi.

3. Làm thế nào chúng tôi tìm được nhà sản xuất đồng hồ đặt làm theo yêu cầu phù hợp, thực sự hiểu rõ các thương hiệu thời trang

3.1 Mô hình tùy chỉnh độc quyền đã thay đổi toàn bộ dự án của chúng tôi

Đó là lúc chúng tôi phát hiện ra Foksy Watch. Thành thật mà nói, ban đầu chúng tôi khá hoài nghi. Một nhà sản xuất khác đã từng làm chúng tôi thất vọng, và chúng tôi không muốn đặt hy vọng quá cao lần nữa. Nhưng ngay từ cuộc trò chuyện đầu tiên, rõ ràng đây là một nhà sản xuất đồng hồ đặt làm theo yêu cầu hoàn toàn khác biệt.

Mô hình chỉ sản xuất theo yêu cầu, không có sẵn hàng của Foksy hoàn toàn phù hợp với nhu cầu độc quyền thương hiệu của chúng tôi. Quan trọng hơn, họ cung cấp một thứ mà chúng tôi nghĩ là không tồn tại trong ngành: phát triển thiết kế hợp tác thực sự, kết hợp với số lượng đặt hàng tối thiểu thấp dựa trên nền tảng thiết kế hiện có của họ.

3.2 Hợp tác thiết kế, không phải áp đặt thiết kế

Foksy đã chỉ định cho chúng tôi một nhà thiết kế cấp cao với hơn 15 năm kinh nghiệm thiết kế đồng hồ cao cấp—người từng làm việc với một thương hiệu đồng hồ Thụy Sĩ lớn—để làm việc trực tiếp với nhóm của chúng tôi, theo hình thức một kèm một. Cuộc gặp đầu tiên đó đã thay đổi hoàn toàn cục diện.

Thay vì sử dụng các mẫu thiết kế có sẵn, nhà thiết kế của họ bắt đầu bằng một câu hỏi đơn giản: "Điều gì khiến những chiếc túi da của bạn trở nên độc đáo? Có phải là đường chỉ khâu? Hay cảm giác khi cầm trên tay? Hãy cùng chuyển tải chính xác cảm giác đó vào chất liệu kim loại."

Cùng nhau, chúng tôi đã lựa chọn từ những nền tảng thiết kế hiện có của Foksy và chốt lại ba chi tiết đặc trưng sẽ làm cho chiếc đồng hồ trở nên không thể nhầm lẫn với bất kỳ sản phẩm nào khác của chúng tôi:

• Vỏ đồng hồ mỏng 38mm, được thiết kế để phản chiếu hình dáng khóa thắt lưng biểu tượng của thương hiệu chúng tôi.
• Bề mặt thép không gỉ 316 được xử lý bằng phương pháp phun cát thay vì đánh bóng tiêu chuẩn, tạo nên sự tương đồng với kết cấu mờ đặc trưng của các sản phẩm da cao cấp của chúng tôi.
• Logo thương hiệu riêng của chúng tôi được khắc laser trên mặt đồng hồ với phông chữ chính xác được sử dụng trên tất cả các nhãn quần áo của chúng tôi.

Foksy sau đó đã tinh chỉnh thêm những ý tưởng này, tạo ra những bộ kim và vạch chỉ giờ tùy chỉnh, nâng tầm thẩm mỹ vượt xa tầm nhìn ban đầu của chúng tôi.

3.3 Loại bỏ nỗi sợ hãi lớn nhất của chúng ta: Xác thực thị trường không rủi ro

Nỗi lo lớn nhất của chúng tôi, trên hết, là lãng phí ngân sách vào một thiết kế không phù hợp với cộng đồng. Cách tiếp cận linh hoạt, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) dành riêng cho từng dự án của Foksy đối với các thiết kế hiện có đã loại bỏ hoàn toàn nỗi lo đó.

Chúng tôi đã hợp tác với họ để sản xuất một lô thử nghiệm nhỏ cho thiết kế cốt lõi của mình với dây đeo có thể thay thế. Điều này cho phép chúng tôi thử nghiệm hai chất liệu dây đeo khác nhau—da thuần chay và lưới thép tái chế—mà không cần phải sản xuất với số lượng lớn. Đối với các chi tiết tùy chỉnh đặc biệt, họ đã giải thích rõ ràng cho chúng tôi về phí khuôn mẫu tiềm năng ngay từ đầu. Không có chi phí ẩn, không có phụ phí bất ngờ phát sinh trong quá trình sản xuất.

Chúng tôi đã gửi lô hàng thử nghiệm cho các khách hàng VIP và đối tác bán lẻ. Phản hồi rất rõ ràng: lớp hoàn thiện bằng thép phun cát tạo cảm giác cao cấp và tinh tế, còn chi tiết logo thì như một phần mở rộng tự nhiên của dòng túi xách của chúng tôi. Lần đầu tiên, chúng tôi tự tin rằng mình đã làm đúng.

4. Mở rộng quy mô có mục đích: Từ lô thử nghiệm đến sản xuất hàng loạt

4.1 Cải tiến thiết kế dựa trên dữ liệu

Được khích lệ bởi thành công của đợt thử nghiệm, chúng tôi đã bật đèn xanh cho việc sản xuất hàng loạt—với một số điều chỉnh nhỏ dựa trực tiếp vào phản hồi của khách hàng. Chúng tôi đã điều chỉnh độ cong của vỏ đồng hồ để tạo cảm giác thoải mái và vừa vặn hơn, đồng thời nâng cấp lên bộ máy cơ khí Nhật Bản. Foksy đã tích hợp điều này một cách liền mạch thông qua mạng lưới hơn 1000 đối tác sản xuất bộ máy của họ.

4.2 Kiến trúc bộ sưu tập được tuyển chọn phù hợp với thương hiệu của chúng tôi

Tận dụng cấu trúc số lượng đặt hàng tối thiểu linh hoạt của họ đối với các thiết kế hiện có, chúng tôi đã sản xuất ba phối màu phù hợp với thương hiệu: xanh navy, xám than và kem. Chúng tôi thậm chí còn phát triển bao bì tùy chỉnh để phù hợp—một hộp bìa cứng tái chế được dập nổi logo của chúng tôi, thể hiện đúng cam kết về tính bền vững và tạo ra trải nghiệm thương hiệu nhất quán từ khi mở hộp đến khi sử dụng hàng ngày.

4.3 Đảm bảo chất lượng đáp ứng tiêu chuẩn cao cấp của chúng tôi

Khách hàng của chúng tôi cực kỳ chú trọng đến từng chi tiết sản phẩm, vì vậy việc đảm bảo chất lượng là điều không thể thiếu. Chứng nhận ISO 9001 và tuân thủ CE/FCC của Foksy đã mang lại cho chúng tôi sự an tâm ngay lập tức.

Không gì sánh bằng việc trực tiếp đến thăm nhà máy của họ ở Thâm Quyến. Chúng tôi đã được tận mắt chứng kiến ​​toàn bộ dây chuyền sản xuất vỏ đồng hồ bằng thép không gỉ và khu vực lắp ráp, tất cả đều hoạt động dưới một mái nhà mà không cần thuê ngoài. Việc kiểm soát sản xuất từ ​​đầu đến cuối đó có nghĩa là chúng tôi có thể tin tưởng rằng mỗi chiếc đồng hồ đều đạt chất lượng cao cấp nhất quán, đúng với lời hứa của thương hiệu chúng tôi.

5. Kết quả: Thành công vang dội và mối quan hệ đối tác chiến lược lâu dài

Chúng tôi ra mắt dòng đồng hồ đặt làm riêng vào quý 4 năm 2023. Chỉ trong vòng sáu tuần, 80% sản lượng đã bán hết. Các đối tác bán lẻ của chúng tôi liên tục cho biết khách hàng luôn nói: "Trông như thể nó luôn là một phần của thương hiệu vậy."

Foksy không chỉ sản xuất đồng hồ cho chúng tôi mà còn giúp chúng tôi kể câu chuyện thương hiệu của mình theo một cách hoàn toàn mới. Chế độ bảo hành 2 năm cho thép không gỉ đã nhận được sự đón nhận nồng nhiệt từ khách hàng. Khi chúng tôi muốn tinh chỉnh thiết kế dây đeo cho phiên bản tái phát hành năm 2024, Foksy đã cung cấp một nguyên mẫu mới chỉ trong 10 ngày. Họ hiểu về thời trang theo một cách vô cùng hiếm thấy ở một nhà sản xuất đồng hồ đặt làm riêng.

6. Những bài học kinh nghiệm: Một khuôn khổ đã được chứng minh hiệu quả cho các thương hiệu thời trang khác

Dựa trên kinh nghiệm dày dặn của chúng tôi, đây là lý do tại sao Foksy nổi bật như một nhà sản xuất đồng hồ đặt làm riêng lý tưởng cho các thương hiệu thời trang như chúng tôi:

6.1 Tính linh hoạt trong thiết kế vượt trội tạo nên sự khác biệt thực sự cho thương hiệu

Bạn có thể lựa chọn từ hơn 1000 mẫu thiết kế đang thịnh hành với đầy đủ các tùy chỉnh thứ cấp, hoặc tạo ra một sản phẩm độc đáo 100% thông qua hợp tác trực tiếp – bao gồm kim đồng hồ tùy chỉnh, vạch chỉ giờ nổi và kiểu dạ quang – để đảm bảo chiếc đồng hồ của bạn mang đậm dấu ấn cá nhân, không hề có sự thỏa hiệp nào với các mẫu thông thường.

6.2 Giảm thiểu rủi ro thực sự để ra mắt sản phẩm dễ tiếp cận và ít rủi ro.

Cấu trúc số lượng đặt hàng tối thiểu linh hoạt cho các thiết kế hiện có, cùng với phí khuôn mẫu hoàn toàn minh bạch cho các chi tiết tùy chỉnh, giúp việc thử nghiệm và mở rộng dòng sản phẩm đồng hồ của bạn trở nên hợp lý về chi phí và rủi ro. Không cần phải mạo hiểm tài chính lớn, ngay cả đối với các thương hiệu chưa có kinh nghiệm sản xuất đồng hồ trước đây.

6.3 Chất lượng cao cấp, ổn định mà bạn có thể tin tưởng

Cấu trúc bằng thép không gỉ 316 cao cấp, sản xuất nội bộ đạt chứng nhận ISO 9001 và các chương trình bảo hành toàn diện mang đến cho bạn và khách hàng sự tự tin tuyệt đối ở mọi giai đoạn, từ khi ra mắt sản phẩm đến hỗ trợ sau bán hàng.

7. Dòng sản phẩm đồng hồ của thương hiệu bạn nằm trong tầm tay.

Sự chuyển đổi từ một thương hiệu thời trang tập trung vào trang phục sang một thương hiệu phong cách sống toàn diện không còn đòi hỏi phải chấp nhận những sự thỏa hiệp suýt nữa đã làm chệch hướng quá trình mở rộng của chúng tôi. Giờ đây, đã có một nhà sản xuất đồng hồ đặt làm riêng tôn trọng tầm nhìn sáng tạo của bạn, tôn trọng những hạn chế về tài chính và đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao cấp mà khách hàng của bạn mong đợi.

Đối với các thương hiệu thời trang sẵn sàng chuyển tải phong cách độc đáo của mình vào lĩnh vực chế tác đồng hồ, con đường đã được chứng minh. Đồng hồ đeo tay không chỉ đại diện cho một danh mục sản phẩm mới—nó còn là cơ hội để khách hàng mang theo bản sắc thương hiệu của bạn bên mình trong mọi khoảnh khắc suốt cả ngày.

Nếu bạn đã sẵn sàng biến tầm nhìn thương hiệu của mình thành một dòng đồng hồ đặt làm riêng nổi bật, chúng tôi thực sự khuyên bạn nên chọn Foksy. Hãy truy cập foksywatches.com để bắt đầu dự án của bạn với một nhà sản xuất đồng hồ đặt làm riêng thực sự hiểu được sự giao thoa giữa thời trang và chế tác đồng hồ.