Từ 50 chiếc đồng hồ lên 10.000 chiếc mỗi tháng: Hai nhà sáng lập trẻ xây dựng thương hiệu đồng hồ.

Một thương hiệu đồng hồ nhỏ mới nên đặt hàng bao nhiêu chiếc đồng hồ cho lần ra mắt đầu tiên?

500? 1.000?

Đôi khi, một thương hiệu có tiềm năng thực sự bắt đầu chỉ với 50 chiếc đồng hồ .

Đây là câu chuyện về hai nhà sáng lập trẻ người châu Âu, những người bắt đầu làm việc với FOKSY chỉ với niềm đam mê đồng hồ và một tham vọng rõ ràng.

Khi họ liên lạc với chúng tôi lần đầu, một người 16 tuổi và người kia 20 tuổi .

Không có đội ngũ lớn.

Không có chuỗi cung ứng được thiết lập.

Không có đơn đặt hàng mở đầu lớn.

Chỉ có một mục tiêu rõ ràng:

Xây dựng thương hiệu đồng hồ riêng của mình.

Họ đã liên hệ với hàng chục người. Các nhà cung cấp đồng hồ tại Trung Quốc

Giống như nhiều nhà sáng lập lần đầu, họ bắt đầu hành trình tìm nguồn cung ứng của mình trên Alibaba.

Họ đã liên hệ với hàng chục nhà cung cấp, so sánh:

• giá cả
• Số lượng đặt hàng tối thiểu
• các sản phẩm
• tốc độ phản hồi
• khả năng tùy chỉnh

Cuối cùng, họ đã chọnFOKSY .

Lý do lại đơn giản đến bất ngờ.

Họ cảm thấy chúng tôi hiểu những gì họ đang cố gắng xây dựng.

Đối với một thương hiệu nhỏ mới thành lập, điều đó rất quan trọng.

Họ không chỉ cần một nhà cung cấp trả lời:

“Vâng, chúng ta có thể làm được.”

Họ cần một nhà sản xuất hiểu rõ:

• Ngân sách của họ vẫn còn hạn chế.
• Thị trường của họ vẫn chưa được xác thực.
• Họ không đủ khả năng để tồn kho quá nhiều.
• Sản phẩm vẫn cần phải khác biệt so với những chiếc đồng hồ thông thường.
• Và nếu thương hiệu thành công, nhà cung cấp phải có khả năng phát triển cùng với thương hiệu đó.

Một yếu tố quan trọng khác là số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ).

Đối với một số mẫu FOKSY hiện có, chúng tôi có thể hỗ trợ đặt hàng từ 50 chiếc trở lên cho mỗi mẫu và mỗi màu .

Vì vậy, thay vì đặt hàng hàng trăm hoặc hàng nghìn chiếc đồng hồ trước khi biết liệu khách hàng có mua chúng hay không, họ đã đưa ra một quyết định thực tế hơn nhiều:

Hãy bắt đầu với 50. Thử nghiệm thị trường.

50 chiếc đầu tiên đã bán hết rất nhanh.

Phản hồi rất tích cực.

50 chiếc đồng hồ đầu tiên của họ đã bán hết rất nhanh.

Và đột nhiên, câu hỏi thay đổi.

Ban đầu, họ hỏi:

“Thương hiệu này có bán được không?”

Bây giờ họ đang hỏi:

“Nếu thương hiệu này phát triển, liệu chuỗi cung ứng của chúng ta có thể phát triển theo?”

Đó là một bước ngoặt lớn đối với nhiều thương hiệu nhỏ.

Một nhà cung cấp có thể sản xuất 50 chiếc đồng hồ không tự động trở thành nhà cung cấp bạn cần khi doanh nghiệp của bạn sản xuất được 500, 5.000 chiếc hoặc hơn.

Vì vậy, họ quyết định đến Trung Quốc để tận mắt chứng kiến ​​hoạt động của cơ quan này.

Tháng 10 năm 2025: Chuyến thăm đầu tiên của họ đến Thâm Quyến

Vào tháng 10 năm 2025, hai nhà sáng lập đã đến thăm FOKSY tại Thâm Quyến.

Họ không chỉ đến để xem các mẫu đồng hồ.

Họ muốn hiểu:

• cách đồng hồ được lắp ráp
• cách thức kiểm soát chất lượng
• cách thức kiểm tra đồng hồ cơ
• Cách thức quản lý chuỗi cung ứng
• quá trình chuyển đổi từ lấy mẫu sang sản xuất hàng loạt
• và liệu sản xuất có thể mở rộng quy mô khi thương hiệu của họ phát triển hay không.

Đối với một thương hiệu nghiêm túc, những câu hỏi này cuối cùng sẽ quan trọng hơn nhiều so với việc tiết kiệm một vài đô la trong giá bán.

Bởi vì khi một thương hiệu phát triển, những vấn đề tốn kém thường không phải là giá thành sản phẩm.

Đó là:

Sự chậm trễ, làm lại công việc, chất lượng không nhất quán và lãng phí thời gian giao tiếp.

Sau chuyến tham quan nhà máy, chúng tôi bắt đầu thảo luận về kế hoạch phát triển sản phẩm tiếp theo của họ.

Tối hôm đó, hai nhà sáng lập đã ở lại với nhóm thiết kế và sản phẩm của chúng tôi cho đến khi...1:00 AM Hoàn thiện kế hoạch phát triển và đặt hàng tiếp theo.

Đến thời điểm đó, mọi chuyện không còn đơn thuần chỉ là về một đơn đặt hàng khác nữa.

Cuộc trò chuyện đã trở nên như sau:

Thương hiệu này nên xây dựng sản phẩm gì tiếp theo?

Việc tăng trưởng trở nên dễ dàng hơn khi chuỗi cung ứng không còn chiếm quá nhiều thời gian của bạn.

Đâu là một trong những nguồn lực hạn chế nhất đối với một nhà sáng lập trẻ?

Không phải hàng tồn kho.

Thậm chí không phải tiền.

Đó là:

chú ý.

Nếu một nhà sáng lập dành mỗi ngày để tự hỏi:

• “Khi nào mẫu của tôi sẽ sẵn sàng?”
• “Tại sao lại có vấn đề về chất lượng?”
• “Tại sao nhà cung cấp của tôi vẫn chưa trả lời?”
• “Khi nào bạn có thể làm lại đơn hàng cho tôi?”
• “Ai chịu trách nhiệm về vấn đề hậu mãi này?”

Khi đó, người sáng lập sẽ có ít thời gian hơn cho những việc thực sự giúp xây dựng doanh nghiệp:

Khách hàng, tiếp thị và thương hiệu.

Khi sự hợp tác của chúng tôi trở nên ổn định hơn, hai nhà sáng lập này đã có thể tập trung nhiều năng lượng hơn vào những lĩnh vực mà họ giỏi nhất:

• phục vụ khách hàng
• tạo nội dung
• tiếp thị
• xây dựng thương hiệu
• doanh số tăng trưởng

Và chúng tôi tập trung vào khía cạnh sản xuất.

Đối với chúng tôi, đây là một trong những dấu hiệu rõ ràng nhất của dịch vụ nhà cung cấp tốt:

Khách hàng nên bớt lo nghĩ về nhà máy, chứ không phải lo nghĩ nhiều hơn.

Tháng 7 năm 2026: Họ đã trở lại

Chưa đầy một năm sau, họ lại đến thăm FOKSY.

Lần này, tình hình kinh doanh trông rất khác.

Trong chuyến thăm đầu tiên, họ vẫn chỉ là một thương hiệu nhỏ non trẻ đang chứng tỏ tiềm năng của mình trên thị trường.

Đến lần ghé thăm thứ hai, thương hiệu này đã vượt xa mong đợi:

Doanh số bán ra hàng tháng là 5.000 chiếc đồng hồ.

Từ đơn đặt hàng thử nghiệm 50 chiếc đến hơn 10.000 chiếc đồng hồ mỗi tháng.

Sự tăng trưởng đó không phải là do nhà máy tạo ra.

Nó xuất phát từ chính họ:

Niềm đam mê, kỷ luật, khả năng thực thi và sự quyết tâm.

Nhà cung cấp không thể tự tạo ra thị trường cho khách hàng.

Nhà cung cấp không thể thay thế việc xây dựng thương hiệu.

Nhưng một đối tác sản xuất tốt có thể làm được một điều vô cùng quan trọng:

Tránh trở thành nút thắt cổ chai kìm hãm sự phát triển của thương hiệu.

Và, khi có thể, hãy giúp thương hiệu đó phát triển nhanh hơn một chút thông qua việc cải thiện sản phẩm, chất lượng và hỗ trợ chuỗi cung ứng.

Những bài học mà các thương hiệu đồng hồ nhỏ khác có thể rút ra từ câu chuyện của họ

Nhiều nhà sáng lập lần đầu dành quá nhiều thời gian để hỏi:

“Tôi có thể tìm nhà máy giá rẻ nhất ở đâu?”

Một bộ câu hỏi tốt hơn sẽ là:

Nhà cung cấp này có phù hợp với thương hiệu của tôi hiện nay không?

Nếu doanh số của tôi tăng gấp 10 lần, liệu họ vẫn còn phù hợp với tôi không?

Họ có thể hỗ trợ tôi từ khâu kiểm thử ODM đến phát triển OEM chuyên sâu hơn không?

Liệu họ có thể hiểu được thiết kế của tôi thay vì chỉ đơn thuần thực hiện mệnh lệnh?

Liệu họ có thể duy trì chất lượng, đơn đặt hàng lại và sự ổn định nguồn cung khi khối lượng sản phẩm tăng lên?

Những câu hỏi đó cho bạn biết nhiều hơn về giá trị lâu dài của nhà cung cấp.

FOKSY hỗ trợ các thương hiệu đồng hồ ở các giai đoạn khác nhau như thế nào?

FOKSY chủ yếu hợp tác với các thương hiệu đồng hồ nhỏ ở nước ngoài, các thương hiệu bán hàng trực tiếp (DTC) và Shopify, cũng như các doanh nghiệp thời trang ra mắt bộ sưu tập đồng hồ riêng của họ.

Công việc của chúng tôi không chỉ đơn thuần là gắn logo lên đồng hồ.

Các giai đoạn khác nhau đòi hỏi các chiến lược sản xuất khác nhau.

Giai đoạn đầu

Khi một thương hiệu có ngân sách hạn chế và chưa xác thực được thị trường, chúng tôi thường khuyên nên bắt đầu với một thiết kế hiện có đã được chứng minh hiệu quả.

Một số mẫu FOKSY được chọn có thể có số lượng sản xuất tối thiểu là 50 chiếc mỗi mẫu và mỗi màu .

Thương hiệu có thể tùy chỉnh các yếu tố như:

• thiết kế mặt số
• logo
• màu sắc
• dây đeo
• bao bì

và giữ lại nhiều vốn hơn để thử nghiệm thị trường.

Giai đoạn tăng trưởng

Khi thương hiệu hiểu rõ khách hàng thực sự muốn gì, chúng ta có thể dần dần giới thiệu các tùy chỉnh mạnh mẽ hơn thông qua:

• mặt đồng hồ được thiết kế lại
• thay đổi vật chất
• sự phát triển cấu trúc
• hệ thống đóng gói
• các dự án OEM sâu hơn

Mục tiêu là làm cho sản phẩm ngày càng dễ nhận biết là thương hiệu của bạn , chứ không chỉ đơn thuần là một chiếc đồng hồ khác.

Giai đoạn mở rộng

Khi doanh số tăng trưởng, vấn đề sản xuất sẽ thay đổi từ:

“Bạn có thể làm được không?”

ĐẾN:

“Bạn có thể tiếp tục sản xuất nó một cách đều đặn không?”

Điều đó có nghĩa là cần tập trung mạnh hơn vào:

• sự ổn định của chuỗi cung ứng
• chất lượng nhất quán
• hiệu quả sắp xếp lại
• quản lý kỹ thuật
• hỗ trợ sau bán hàng
• phát triển sản phẩm liên tục

Từ 50 chiếc đồng hồ đầu tiên cho đến khối lượng sản xuất lớn hơn nhiều, chuỗi cung ứng cần phải phát triển cùng với thương hiệu.

Câu chuyện của họ vẫn đang được viết tiếp

Họ bắt đầu ở tuổi 16 và 20 với một quyết định đơn giản:

Bắt đầu.

Chưa đầy một năm sau, họ đã đạt được một đẳng cấp mà nhiều nhà sáng lập phải mất nhiều năm mới đạt được.

Điều khiến chúng tôi ấn tượng nhất không chỉ là doanh số bán hàng của họ.

Đó là của họ:

niềm đam mê.

kỷ luật.

thi hành.

Và khả năng giữ vững sự tập trung của họ một khi đã quyết định được hướng đi.

Chúng tôi không tin rằng 5.000 chiếc đồng hồ mỗi tháng sẽ là dấu chấm hết cho câu chuyện của họ.

Chương thú vị nhất có lẽ vẫn còn ở phía trước.

Và đối với FOKSY, một trong những phần đáng giá nhất của quá trình sản xuất không chỉ đơn thuần là việc có thể nói:

“Chúng tôi đã hoàn thành thêm một đơn hàng nữa.”

Đó là khả năng nhìn lại nhiều năm sau và nói:

Chúng tôi đã có mặt khi thương hiệu còn nhỏ.

Và chúng tôi vẫn ở đó khi nó phát triển.

Đó chính là ý nghĩa của mối quan hệ đối tác lâu dài đối với chúng tôi.

Bạn đang xây dựng thương hiệu đồng hồ riêng?

Nếu thương hiệu của bạn vẫn đang trong giai đoạn đầu, bạn không nhất thiết phải đầu tư lượng hàng tồn kho lớn ngay lập tức.

Hãy cho chúng tôi biết:

• định vị thương hiệu của bạn
• thị trường mục tiêu
• giá bán lẻ mục tiêu
• kiểu đồng hồ ưa thích
• ngân sách bậc nhất

FOKSY có thể giúp bạn đánh giá xem liệu việc nào sẽ hợp lý hơn:

Bắt đầu với một thiết kế hiện có rủi ro thấp hơn hoặc chuyển thẳng sang phát triển OEM;

Cần sản xuất bao nhiêu cho lần thử nghiệm đầu tiên?

Và

Nên đầu tư vào đâu ngay bây giờ và nên chờ đến khi thị trường được xác nhận mới đầu tư.

Chúng tôi không thể hứa rằng mọi thương hiệu sẽ tăng trưởng từ 50 chiếc đồng hồ lên 10.000 chiếc mỗi tháng.

Giành được thị trường cuối cùng là nhiệm vụ của thương hiệu.

Điều chúng ta có thể làm là nỗ lực để đảm bảo rằng khi thương hiệu của bạn bắt đầu phát triển,

Chuỗi cung ứng của bạn không trở thành yếu tố cản trở sự phát triển của bạn.

Hãy trao đổi với FOKSY về thương hiệu đồng hồ của bạn.