Montres originales ou montres modèles existantes : lesquelles sont les meilleures pour votre marque ?

Pour les marques horlogères qui développent de nouveaux produits, le choix du design se heurte généralement à deux options :

Une stratégie consiste à développer des montres présentant une différenciation évidente, un boîtier unique, une structure spéciale, une façon innovante de les porter ou un cadran original afin d'établir la notoriété de la marque ; l'autre stratégie consiste à choisir un modèle de montre existant déjà mature et à redessiner le logo, la couleur, le cadran, les aiguilles et le bracelet en se basant sur la structure existante, afin d'entrer plus rapidement sur le marché.

Les deux approches peuvent permettre de bâtir une marque à succès. La véritable différence réside dans le budget, le cycle de développement, le stade de développement sur le marché et les objectifs de la marque.

Les montres originales contribuent à bâtir une notoriété de marque durable.

Pour une marque qui bénéficie déjà d'un positionnement clair, une montre vraiment spéciale est souvent plus facile à mémoriser pour les consommateurs que dix produits ordinaires.

Les montres originales se distinguent par leurs designs uniques.

La véritable valeur de ce design unique devrait permettre aux consommateurs de bénéficier d'un style de montre attrayant et d'un positionnement différent des montres classiques, tout en offrant un confort au port et une valeur commerciale satisfaisants.

Les montres originales peuvent aussi, progressivement, contribuer à la création de valeur de marque.

Un design unique implique des coûts de développement plus élevés.

1. Les structures d'origine nécessitent une confirmation technique plus poussée.

Si une montre doit être repensée au niveau du boîtier, du cadran, de la couronne, des aiguilles et même des bracelets en acier, chaque élément de structure original ajouté implique davantage de validations techniques et de tâtonnements.

Un rendu peut être très beau, mais en production réelle, il faut juger si le mouvement peut être intégré, si l'aiguille gênera, si la structure de la couronne est raisonnable, si l'étanchéité peut être réalisée et si la qualité restera constante après une production en série.

Par conséquent, les montres originales conviennent mieux aux marques disposant de budgets relativement importants, ayant déjà un profil de consommateur bien défini et prêtes à supporter les coûts de développement initiaux de modèles de montres différenciés.

L'importance de l'originalité ne réside pas dans la diversité des styles de design, mais dans la capacité à investir davantage dans le développement pour obtenir une meilleure reconnaissance de la montre.

2. L'originalité ne garantit pas de fortes ventes

Pour les acheteurs de marques, avant de développer des montres originales, la question la plus importante est :

« Pourquoi mes consommateurs l'achèteraient-ils ? »

Si le design est très original mais s'écarte des habitudes de taille, de prix et esthétiques du marché cible, l'originalité peut paradoxalement accroître les risques liés aux stocks.

Un bon design original doit être légèrement en avance sur le marché, et non pas complètement en dehors.

Que vérifier lors du choix d'un fabricant de montres atypiques ?

1. Les compétences en ingénierie comptent plus que les photos de produits.

Dans le développement de montres originales, les fournisseurs ne se contentent pas de produire selon les plans, mais doivent également ajuster constamment la conception.

Les fabricants vraiment expérimentés doivent être impliqués dans le processus d'ingénierie et le jugement du concepteur.

2. Les dessins originaux nécessitent une protection stricte de la vie privée

Le développement d'une montre originale peut prendre plusieurs mois, voire plus, avant son lancement officiel.

Les plans, les fichiers 3D, les structures CAO, les photos d'exemple et le plan de lancement de la montre ont tous une valeur commerciale en soi.

Les marques doivent donc réfléchir non seulement à qui peut le fabriquer pour moi, mais aussi à :

« Qui peut protéger mon dessin ou modèle ? »

Pour les marques qui misent véritablement sur des montres atypiques pour se différencier, la propriété intellectuelle et la confidentialité des projets font partie intégrante de la gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Pourquoi une montre modèle existant reste un choix pratique

Une autre approche consiste à partir directement des produits matures existants de l'usine. montres modèles.

Le principal avantage de la montre modèle existant est que sa structure interne a été vérifiée lors de sa production.

Les relations entre le boîtier, le mouvement, le verre, l'aiguille et l'assemblage sont généralement relativement bien maîtrisées, ce qui permet de réduire considérablement les coûts d'ouverture de moule, le temps de développement technique, les délais de modification des échantillons et le risque lié à la première production.

Pour les nouvelles marques disposant de budgets limités, ou pour les marques établies qui développent rapidement leurs gammes de montres, c'est très pratique.

L'image de marque peut être repensée : le cadran, le logo, les couleurs, les aiguilles, le bracelet, le fond du boîtier et l'emballage.

Même si l'infrastructure reste la même, ils peuvent rétablir leur propre style de marque grâce au design visuel.

La montre modèle existante aide les marques à tester le marché plus rapidement.

Supposons qu'une marque souhaite pénétrer le marché des petites montres carrées pour femmes.

Une solution consiste à concevoir un boîtier entièrement nouveau. Une autre consiste à choisir une petite montre carrée déjà produite en usine et à redessiner le cadran, la couleur et le bracelet en acier.

L'avantage de cette dernière option est qu'elle peut se connecter plus rapidement.

Lorsque les consommateurs auront réellement prouvé que cette catégorie mérite qu'on continue d'y investir, il sera plus sûr de développer une deuxième génération de coques exclusives que d'investir massivement dans le développement dès le départ.

Il ne s'agit donc pas d'un manque d'originalité, mais d'une manière de se développer pour maîtriser les risques commerciaux.

Montres originales ou modèles existants ? Cela dépend du stade de développement de votre marque.

Si la marque teste le marché, dispose d'un budget limité ou a besoin d'élargir rapidement sa gamme de montres :

La montre modèle existant est généralement plus abordable.

Si la marque bénéficie déjà de ventes stables, d'une clientèle cible clairement définie et souhaite établir un langage de conception de montres plus indépendant :

Les montres atypiques et le développement original par un fabricant d'équipement d'origine (ODM) auraient plus de valeur.

En réalité, les deux approches ne sont pas contradictoires.

De cette manière, elle peut contrôler les risques dans un premier temps et développer progressivement ses propres atouts en matière de conception originale.

FOKSY prend en charge les deux voies de développement

FOKSY possède de nombreuses années d'expérience dans production et personnalisation de montres et développe depuis longtemps des montres à quartz, des montres mécaniques, des montres pour femmes, des montres de sport et diverses montres-bracelets à structure spéciale.