Caso de sucesso: A transformação do cliente de vendedor consignado em proprietário da marca.

Um relógio pode ser único — pode incorporar suas ideias, seus valores e suas emoções, tornando-se um portador de sentimentos.

Anteriormente, este cliente vendia relógios em regime de consignação. Após cuidadosa reflexão, tomou uma decisão: lançar a sua própria marca. No passado, o seu foco eram relógios com preços mais acessíveis, que tinham custos mais baixos e permitiam vendas em grande volume. Durante a nossa primeira reunião, apresentámos-lhe os nossos produtos. Ele gostou muito — eram de alta qualidade e vinham numa variedade de estilos. No entanto, ainda tinha uma certa hesitação: o preço era o dobro do que costumava pagar, pelo que se questionava se seria vantajoso para as vendas.

Na verdade, muitos clientes têm essas preocupações ao iniciar suas próprias marcas. Levando em consideração a situação dele, sugerimos que ele fizesse um pedido de amostras primeiro. Embora o preço fosse mais alto, os produtos visavam um grupo de consumidores completamente diferente em comparação com o foco anterior. Também recomendamos alguns modelos de relógio adequados para o mercado dele como um teste inicial. Logo depois, ele compartilhou ótimas notícias conosco: "Amigo, muito obrigado! Os relógios são lindos e fizeram muito sucesso. Acabei de colocá-los em exposição ontem e muitos dos meus clientes habituais vieram perguntar sobre eles, dizendo que os relógios parecem ser de alta qualidade. Coloquei três peças à mostra pela manhã e todas se esgotaram à tarde! Alguns até perguntaram quando mais modelos estariam disponíveis. Quero fazer outro pedido — 150 peças!"

Ao ouvir suas palavras, fiquei radiante. Pouco tempo depois, ele aumentou ainda mais o pedido para 300 relógios. Por um lado, senti uma imensa felicidade; por outro, admirei imensamente sua capacidade de vendas — ele havia atingido a meta que estabelecera anteriormente em apenas alguns meses, o que era realmente impressionante. Muitas vezes, ao experimentar algo novo pela primeira vez, as pessoas tendem a sentir um pouco de medo, juntamente com preocupação e ansiedade em relação ao desconhecido. Mas ele deu o primeiro passo — e, na maioria das vezes, o sucesso reside justamente nesse pequeno passo.