История сотрудничества: трансформация клиента из продавца, работающего по системе консигнации, в владельца бренда.

Часы могут быть единственными в своем роде — они могут отражать ваши идеи, ваши ценности и ваши эмоции, становясь носителем чувств.

Ранее этот клиент занимался продажей часов на комиссионной основе. После тщательного обдумывания он принял решение: запустить собственный бренд. В прошлом он ориентировался на часы по доступной цене, что позволяло ему продавать их большими партиями. На нашей первой встрече мы представили ему нашу продукцию. Она ему очень понравилась — часы были высокого качества и представлены в различных стилях. Однако он все еще колебался: цена была вдвое выше, чем он платил раньше, поэтому он сомневался, будет ли это выгодно для продаж.

На самом деле, многие клиенты сталкиваются с подобными опасениями при запуске собственного бренда. Учитывая его ситуацию, мы предложили ему сначала заказать образцы. Хотя цена была выше, продукция была ориентирована на совершенно другую группу потребителей по сравнению с тем, на чем он ориентировался раньше. Мы также порекомендовали несколько моделей часов, подходящих для его рынка, в качестве первоначального теста. Вскоре после этого он поделился с нами отличной новостью: «Друг, огромное спасибо! Часы прекрасные и очень нравятся многим. Я только вчера выставил их на витрину — и многие мои постоянные клиенты подошли, чтобы узнать о них, сказав, что часы выглядят действительно качественными. Утром я выставил три экземпляра, и к полудню все они были распроданы! Некоторые даже спрашивали, когда появятся новые модели. Я хочу сделать еще один заказ — 150 штук!»

Услышав его слова, я был вне себя от радости. Вскоре после этого он увеличил свой заказ до 300 часов. С одной стороны, я испытывал огромное счастье; с другой стороны, я безмерно восхищался его способностью к продажам — он достиг поставленной ранее цели всего за несколько месяцев, что было поистине впечатляюще. Часто, пробуя что-то новое впервые, люди испытывают некоторый страх, а также беспокойство и тревогу перед неизвестностью. Но он сделал этот первый шаг — и чаще всего успех кроется именно в этом маленьком шаге.