Storia di collaborazione: la trasformazione di un cliente da venditore in conto deposito a proprietario di un marchio.

Un orologio può essere unico nel suo genere: può incarnare le tue idee, i tuoi valori e le tue emozioni, diventando veicolo di sentimenti.

In precedenza, questo cliente vendeva orologi in conto vendita. Dopo un'attenta riflessione, ha preso una decisione: lanciare il proprio marchio. In passato, si era concentrato su orologi con un prezzo competitivo, che avevano costi inferiori e consentivano vendite ad alto volume. Durante il nostro primo incontro, gli abbiamo presentato i nostri prodotti. Gli sono piaciuti molto: erano di alta qualità e disponibili in una varietà di stili. Tuttavia, nutriva ancora qualche perplessità: il prezzo era il doppio di quello che pagava in precedenza, quindi si chiedeva se ciò avrebbe giovato alle vendite.

In effetti, molti clienti hanno queste preoccupazioni quando avviano il proprio marchio. Tenendo conto della sua situazione, gli abbiamo suggerito di ordinare prima dei campioni. Sebbene il prezzo fosse più alto, i prodotti si rivolgevano a un gruppo di consumatori completamente diverso rispetto al suo target precedente. Gli abbiamo anche consigliato alcuni modelli di orologi adatti al suo mercato come test iniziale. Poco dopo, ci ha dato un'ottima notizia: "Amico, grazie mille! Gli orologi sono bellissimi e piacciono molto a tutti. Li ho messi in esposizione proprio ieri e molti dei miei clienti abituali sono venuti a chiedere informazioni, dicendo che sembrano di altissima qualità. Ne ho esposti tre al mattino e sono andati a ruba nel pomeriggio! Alcuni mi hanno persino chiesto quando sarebbero stati disponibili altri modelli. Voglio fare un altro ordine: 150 pezzi!"

Sentendo le sue parole, fui felicissimo. Poco tempo dopo, aumentò ulteriormente il suo ordine a 300 orologi. Da un lato, provai un'immensa felicità; dall'altro, ammirai moltissimo la sua capacità di vendita: aveva raggiunto l'obiettivo che si era prefissato in pochi mesi, il che era davvero impressionante. Spesso, quando si prova qualcosa di nuovo per la prima volta, si tende a provare un pizzico di paura, insieme a preoccupazione e ansia per l'ignoto. Ma lui aveva fatto quel primo passo, e il più delle volte il successo risiede proprio in quel piccolo passo.